不動産投資と交渉術

2020年5月21日

WRITER

サーファー薬剤師

　

この記事を書いている人 - WRITER -

サーファー薬剤師

2015年7月に書籍「空き家は使える！戸建賃貸テッパン投資法」出版 私千葉で波乗りしながら戸建賃貸物件に投資しております 地方での戸建投資法のノウハウ満載のブログはこちら ★高利回り戸建賃貸投資in千葉★ 所有物件の購入価格は平均で２８３万円、利回りは平均で２０％オーバー ～～サーファー薬剤師経歴～～ 薬科大学卒業後に薬剤師免許取得。 その後かねてからの夢であったオーストラリアワーキングホリデーに行き、 ＳＵＲＦＩＮ、海外生活を満喫し帰国。 その後千葉で薬剤師のパートをする傍らネットショップを立ち上げインドネシアからハンモックチェアを輸入し販売。ネット通販の厳しさを感じ断念。 その後FXに手を出し、軽い火傷を負った後に「これはギャンブルであった」と実感。 そんな時に著名不動産投資家のIさんと出会い不動産投資の勉強を始める その後、家賃３２０００円の激安アパートに引っ越し節制しながら 友人と共同出資で物件を所有、売却をし資金を作り 現在に至る ～～サーファー薬剤師所有物件～～ 現在戸建10戸所有 １、購入価格２３０万　賃料５．８万　表面利回り３０％ ２、購入価格２００万　賃料５．８万　表面利回り３４％ ３、購入価格２５０万　賃料６．２万　表面利回り２９％ ４、購入価格５００万　賃料８万　　　表面利回り１９％（売却） ５、購入価格３５０万　賃料５．８万　表面利回り１９％ ６、購入価格３５０万　賃料５．５万　表面利回り１８％（売却） ７、購入価格３５０万　賃料５．５万　表面利回り１８％ ８、購入価格３５万　　賃料　５万　　表面利回り１７１％ ９、購入価格３５０万　賃料６万　　表面利回り２０％ ​１０、購入価格２００万　賃料５．８万　表面利回り３４％ １１、購入価格３２０万　賃料６．５万　表面利回り２４％ ​１２、購入価格２５０万　賃料６．８万　表面利回り３３％

いつもブログをお読み頂きありがとうございます(^^)

↓まずはコチラをポチっとお願いします♪

不動産投資ランキング

不動産賃貸業をやっていると色々な場面で交渉する時があります

私も売買の際は価格交渉して

３８０→２５０万

６５０→３５０万

で購入したり

リフォーム費用を数十万値引いてもらった事もあれば

司法書士の報酬を５万位下げてもらった事もあります

交渉で絶対NGな行為

不動産投資で交渉は欠かせません

相手の言い値でやっていてはこっちもビジネスですから

上手く回りませんし、利益を最大化させるためにも交渉は必要

しかし

「とりあえず言ってみる」と

むやみに価格交渉をしてしまう人がいますが

それは止めた方が良いです

なぜなら

「言うだけタダでは無い」ので

例えば

売買の場面で仲介業者さんが「○○万までが値引きの限界」と言っているのに

それを更に上回るような指値を入れるなど

無理な指値は仲介さんの印象も売主さんの印象も悪くなります

最悪その業者さんと今後取引できなくなる可能性もあるので

指値は仲介業者さんの雰囲気を読んで入れるようにした方が良いと思います

またリフォームに関してですがリフォームの価格交渉も

新規で依頼する際にはやらない方が良いですね

いきなり価格交渉してしまうと

「それなら他でお願いしてください」

って言われるのがオチです

ある程度リフォームの依頼をして

相手との信頼関係が構築できた時に行うと良いと思います

もし最初から価格交渉するのなら

「私は今後もたくさん物件を買っていきます

、その際は御社にリフォームをお願いするので・・」

といった感じでお願いすると良いです

とりあえず相手にメリットを出さなければ

ただ単にお願いしても相手は依頼に応じてくれません

因みに相見積を頻繁に取るような行為もやめた方が良いですね

相見積をリフォーム業者さんは嫌がります

これは少し考えればわかりますよね

現地調査して採寸して見積もり作成して結構な時間と労力を費やして

業者さんは見積もりを作成してくれます

それを「他の業者の方が安いからやっぱり発注しない」

では業者さんの時間と労力を無駄にしてしまい

信頼関係を構築する上でマイナスになってしまいます

交渉術を学ぶ良書

交渉術を学ぶ際にこの本がとても参考になりました

この本で書かれている事を大まかに説明してしまうと

相手を論破するような交渉で有利な条件を獲得しても

実はそれは交渉する上での成功では無いという事

一時的には得をするように見えても

それは真の意味での成功ではない

本当の意味での成功した交渉というのは

お互いにWin-Winとなる条件を見つける事

そのようなWin-Winの交渉が出来た時

今後もお互いにとって有益な関係を維持できる

もし交渉術を身に着けたいなら一読しておく事をおススメします

登記費用は安くなる

物件購入時の諸経費で仲介手数料、登記費用がありますよね

意外と知らない人が多いですが

この中で登記費用は価格交渉し安くなる事があります

登記費用の中でも登録免許税、司法書士の報酬がありますが

この司法書士の報酬の部分で結構差があります

今まで所有権の移転登記だけの場合で

報酬が3万円のところもあれば報酬が8万円のところもありました

でもやる事は登記するだけなので内容には全く変わりはありません

そこで私はこの報酬をチェックして高い場合は

必ず価格交渉しているのですが

登記費用に関してはかなりの確率で安くなります

なので物件購入する際は早めに諸経費の見積もりを業者さんからもらって

登記費用が高い場合は必ず価格交渉してみてください

指値が通りやすくなる魔法の言葉

これは築古物件を購入する際に有効な手段です

私は今まで20件以上物件の決済をやってきて

その際に売主さんとお話する事もあったのですが

多くの売主さんがこんな事を口にされます

「物件に不具合があっても文句言わないで下さいね」

これが築古物件の売主さんの関心事な訳です

売った後に何か文句を言われたら嫌だな

と思っているんですね

なのでこの売主さんのこの問題を解決してあげる事で

安く物件を購入できる可能性があるんですね

そのためにこのように言うと安く買いやすくなります

「私は購入後に不具合が発生しても一切文句は言いません」

このように宣言してしまえば売主さんは安心します

先程のハーバード流交渉術で言うところのウィンウィンの交渉ですよね

私は安く物件を買う事が出来て売り主さんは不安を払拭できるので

是非築古の物件を購入される場合は試してみてください

最後までお読み頂きありがとうございました(^^)

↓こちらをポチっとして頂けると大変励みになります！

不動産投資ランキング

https://line.me/R/ti/p/%40nbl3148z

★著書「空き家は使える！戸建賃貸テッパン投資法」→https://amzn.to/2ropY7B

★公式ツイッター→https://twitter.com/surferyaku