業者から未公開物件を直紹介される方法
こんにちは
サーファー薬剤師です
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現在不動産投資家への新規参入が続いていて、物件価格が上がり続けています。
そんな中、ネットで良い案件情報もたまには出て来ますが、瞬殺でなくなってしまいます
なので理想は、表に出る前にそのような案件を抑えなければいけません。
私もネット経由で買うときもありますが、半分以上は未公開で入手しています。
なので今回は、未公開情報を業者から直接紹介してもらえるようになるための方法に
関してお話します。
業者の本音：安い物件はネット公開したくない
まず業者から直案件の紹介を受けるようになるには、業者の心理を理解しなければいけ
ません。業者は相場よりも安い案件の仲介依頼が来た場合、基本ネットに公開したくは
ありません。なぜなら、今の御時世そのような安い案件情報を乗せれば、投資家やら業
者などから問い合わせの電話が殺到します。
そして内見案内をする事になりますが、中には内見だけして購入しない客もたくさん
います。そうすると業者さんの手間や労力は大変なものですよね。
なので業者さんの心理としては、かなりの確率で購入してくれるような客にのみ情報を
流したいんです。それであれば業者さんの手間や労力も少なくて済みます。
なのでもし業者さんから直案件の紹介を受けたいのであれば、連絡をもらえるような客
になる必要があります。
そしてそのような客になるためにはいくつかの条件があります。
条件１：買える客であること
買える客である事とはどういう事かというと、それは金銭的にも経験値的にも買える客
であるという事になります。
まずお金がない人に案件紹介しても買えませんし、融資利用の場合は融資審査が通るか
どうかもわからなければ紹介してもしょうがないですよね。
なので資金が少ない人は、ここでいう紹介される客になる事は出来ません。
ただ一つ方法があるとすれば、融資が通る見込みが高い確証を得ている上で、融資特約
なしの買付を入れられる、そのような人は融資利用であっても紹介される可能性はある
と思います。
事前審査だけであれば、色々な金融機関で簡単に行えると思うので、実際に物件を持ち
込んでみて、ある程度感触を得ておくと良いと思います。
そして経験値的にも買える客である必要もあります。これはどういう事かというと
例えば初心者の人に相場より安い物件情報を提供したとしても、そもそもの相場感が
無いので物件の良し悪しの判断が出来ず、結局買えないもしくは判断に時間がかかって
しまうという事例は多いです。そうすれば当然業者さんとしても、折角安い物件を紹介
しても買わないなら意味が無いってなりますよね。
実際私の知り合いの業者さんも言っていましたが、ある程度経験がある人でないと紹介
はしにくいと言っていました。
じゃあ初心者の人はどうしたら良いのかというと、ある人は自分は経験者であると業者
さんに嘘をつけば良いという人もいましたが、正直あまりオススメしません。
初心者かどうかというのは、話していれば知識があるかないかは簡単に見抜けます。
嘘をつくと心象も良くないのでやめた方が良いですね。
なので個人的には、自分は経験は少ないけど経験者のサポートを受けているとか、先輩
のアドバイスを受けた上で、遅くとも翌日までには回答できるなど伝えるのが良いと思
います。
条件２：細かい事は絶対言わない
私が業者さんから話を聞いていて、ほとんどの業者さんが口を揃えて言うのは、細かい
事を言う人には物件を紹介しないという事です。
とある業者さんの場合は、細かすぎる人には物件を売らないとまで言っていました。
結局不動産の売買にはリスクはつきものですし、そのリスクを許容しなければ物件は買
えません。
それにも関わらず細かいところまでチェックしないと購入できないとか、購入後に細か
いことでクレームを入れたりするような人には物件は紹介されません。
初心者の方の場合は、色々不安なのはわかりますが、ネットなどでもリサーチは出来る
と思うので、業者さんから直案件の紹介を受けたいなら、業者さんに色々聞いて細かい
人という印象を与えないように気をつけた方が良いと思います。
条件３：必ずアクションを起こす
業者さんから案件を紹介された時に、物件を見にもいかない、返信をしない、そんな人
は当然ですけど物件は紹介されなくなります。
なので私の場合ですけど、物件はすぐに見に行きます。そしてすぐに買うか買わないか
買うのであればいくらなら買うといった回答をするようにしています。
ただ物件を購入したばかりで資金が無いとか、今の目線にはちょっと合わないとか、
色々あると思います。そのような時はコミュニティに紹介するのもありだと思います。
例えば私が運営している戸建て投資クラブでは、相互紹介のシステムを導入していて
お互いに物件情報を交換しています。今は週に２，３件は未公開物件情報が上がってき
ます。
ここで紹介してもらった物件を購入することになれば、紹介者には紹介料も入るので
ウィンウィンですよね。そしてこのように相互紹介でも成約になれば、引き続き業者さん
から案件情報を流してもらえます。
なので物件情報を得続けるためにコミュニティの相互紹介を利用するのは手だと思います
条件４：一度物件を買ってしまう
これが物件を紹介してもらうための究極の方法なんですけど、それは一度その業者さん
から物件を購入するという事ですね。
ハッキリ言って一度物件を買ったことがある客と、その他の一見客では信頼度には雲泥
の差があります。一度購入して関係構築が出来ていれば、未公開案件を紹介してもらえ
る可能性は高まります。
実際私の知り合いの業者さんは、コネクションづくりのために物件を購入されていました
私もこの業者さんと今後お付き合いしたいと思ったら、それも一つの物件購入のモチベー
ションになります。なので物件を引き続き紹介してほしいのであれば。実際に一度買って
みるのはかなり有効な手段です。
ただ先程も話したように、ここで言う細かい客という印象を与えた場合は、逆に紹介は
されなくなってしまうので、その点は注意したほうが良いですね。
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