業者から直接物件を紹介してもらうコツ
こんにちは
サーファー薬剤師です
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基本的に優良物件というのは、ネット掲載される前に消えている事が多いです。
これはなぜかというと、ネット掲載してしまえば、問い合わせが殺到して対応に追われてしまう
からですね。
それなら確実に買ってもらえそうな自分のお客さんに情報を流して、買ってもらったほうが遥かに
手間も少なくて済む訳なんですよね。
ではどうすればそのような紹介されるお客さんになる事ができるのか？
今回はその方法に関して解説したいと思います。
前提：買える客である事
まず第一の前提条件は、買える客であるという事ですね。
ここでいう買える客というのは、資金的にもそして経験値的にも買える客という意味ですね。
まず資金的に買える客でないとそもそも物件紹介はしてもらえません。
買えない人に物件紹介しても仕方ないので、これは当然の事かと思います。
戸建のようなロットの低い物件であれば、現金が基本だと思いますし、融資利用する場合は
融資が出る確証があれば紹介はしてもらえると思います。
そして経験値的にも買える客というのは、例えば投資初心者の人の場合は物件の査定が出来ない
ので、物件良し悪しの判断が出来ません。
なので優良物件を紹介したとしても、良い物件だという判断も出来なくて、検討するのに時間が
かかってしまいます。そのような人には紹介されません。
業者さんは優良物件を紹介する時に、買えないなら買えないで早く返事して欲しいと思っています
要は即答してほしいんですよね。
なぜなら買いたい人はいくらでもいる訳なので、その時間があったら他を当たりたいですよね。
ただ初心者の人は、即決即断が難しいと思われる人が多いと思います。
そのような場合は、投資経験豊富な人のアドバイスを求めると良いと思うんですね。
私のコンサル生も「即決しなければいけない時に、直ぐにアドバイスを貰えて助かりました」と
いうふうに言っていたので、物件購入の際は経験者からアドバイスを貰えるようなそんな体制に
しておくと有利だと思います。
なので前提として、資金的にも買える人であってかつ迅速な判断を下せる人に、物件情報は回って
きやすいんですね。
こんな客には絶対紹介されない
先程は紹介されやすい人について話してきたわけなんですけど、絶対に紹介されない人に関しても
話しておきたいと思います。
ではどんな人が紹介されないかというと、それは細かい人です。
このような人に不動産の営業マンは絶対紹介しません。
「口では良い物件あれば紹介しますね」と言っても、絶対に紹介される事はないと思うんですよね
不動産は大きな買い物ですよね。特に中古物件に関しては何かしらの不具合などはあるものです
そこでもしあなたが営業マンだったら、神経質そうな色々細かい質問をしてくる人に物件を紹介し
たいと思いますか？絶対紹介しないですよね。トラブルの予感しかしないと思います。
細かい人は、物件を購入する前も色々質問してきますので労力がかかりますし、購入後も細かい
事でクレームを言ってくるので更に労力がかかります。
場合によっては裁判沙汰にまで発展する事もあったりします。
なので、そのような人は不動産業者から避けられます。
私の知り合いの不動産会社の社長も、細かい人には物件を売らないと言っていました。
なのでもし物件を紹介される人間になりたければ、あまり細かい事は言わないようにした方が
良いと思います。
紹介される最強の方法
そして最後に、圧倒的に紹介されやすくなる最強の方法に関してお話したいと思います。
それは一度、その業者から物件を購入する事です。
なぜこれが効果的なのかというと、不動産のお客さんで実際に購入までいく人は一握りだからです
今の御時世、不動産投資家もたくさんいるので、問い合わせしてくる人はたくさんいます。
その中の一部の人が実際に内見をします。ただ、内見をして買わない人もたくさんいるんですよね
そこで購入まで行くという時点で、あなたはかなりの少数派な訳なんですね。
当然そうなれば、「この人はちゃんと物件を買ってくれる人」という事で、その他大勢の客よりも
圧倒的な信頼を業者さんから得る事が出来ます。そうすればその業者からかなり紹介を受けやすく
なります。
実際私が現在物件紹介してもらっている業者さんというのは、一度は物件を購入している業者さん
なんですね。
ただここで注意して頂きたいのが、先程も話したように物件を購入したとしても、購入前に色々
細かい事を言ったり、購入後にクレームを入れるような客には絶対に紹介される事は無いので
この点には注意した方が良いと思います。
なので一度物件を購入した業者さんとの関係は、購入後も大事にした方が良いと思います。
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