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不動産投資と交渉術

 
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2015年7月に書籍「空き家は使える!戸建賃貸テッパン投資法」出版 私千葉で波乗りしながら戸建賃貸物件に投資しております 地方での戸建投資法のノウハウ満載のブログはこちら ★高利回り戸建賃貸投資in千葉★ 所有物件の購入価格は平均で283万円、利回りは平均で20%オーバー ~~サーファー薬剤師経歴~~ 薬科大学卒業後に薬剤師免許取得。 その後かねてからの夢であったオーストラリアワーキングホリデーに行き、 SURFIN、海外生活を満喫し帰国。 その後千葉で薬剤師のパートをする傍らネットショップを立ち上げインドネシアからハンモックチェアを輸入し販売。ネット通販の厳しさを感じ断念。 その後FXに手を出し、軽い火傷を負った後に「これはギャンブルであった」と実感。 そんな時に著名不動産投資家のIさんと出会い不動産投資の勉強を始める その後、家賃32000円の激安アパートに引っ越し節制しながら 友人と共同出資で物件を所有、売却をし資金を作り 現在に至る ~~サーファー薬剤師所有物件~~ 現在戸建10戸所有 1、購入価格230万 賃料5.8万 表面利回り30% 2、購入価格200万 賃料5.8万 表面利回り34% 3、購入価格250万 賃料6.2万 表面利回り29% 4、購入価格500万 賃料8万   表面利回り19%(売却) 5、購入価格350万 賃料5.8万 表面利回り19% 6、購入価格350万 賃料5.5万 表面利回り18%(売却) 7、購入価格350万 賃料5.5万 表面利回り18% 8、購入価格35万  賃料 5万  表面利回り171% 9、購入価格350万 賃料6万  表面利回り20% ​10、購入価格200万 賃料5.8万 表面利回り34% 11、購入価格320万 賃料6.5万 表面利回り24% ​12、購入価格250万 賃料6.8万 表面利回り33%

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不動産賃貸業をやっていると色々な場面で交渉する時があります

私も売買の際は価格交渉して

380→250万

650→350万

で購入したり

リフォーム費用を数十万値引いてもらった事もあれば

司法書士の報酬を5万位下げてもらった事もあります

不動産投資で交渉は欠かせない

不動産投資で交渉は欠かせません

相手の言い値でやっていてはこっちもビジネスですから

上手く回りませんし、利益を最大化させるためにも交渉は必要

 

しかし

「とりあえず言ってみる」

むやみに価格交渉をしてしまう人がいますが

それは止めた方が良いです

 

なぜなら

「言うだけタダでは無い」ので

価格交渉は言うだけタダでは無い

例えば

売買の場面で仲介業者さんが「○○万までが値引きの限界」と言っているのに

それを更に上回るような指値を入れるなど

無理な指値は仲介さんの印象も売主さんの印象も悪くなります

 

最悪その業者さんと今後取引できなくなる可能性もあるので

指値は仲介業者さんの雰囲気を読んで入れるようにした方が良いと思います

 

またリフォームに関してですが

リフォームの価格交渉も

新規で依頼する際にはやらない方が良いですね

 

いきなり価格交渉してしまうと

「それなら他でお願いしてください」

って言われるのがオチです

 

ある程度リフォームの依頼をして

相手との信頼関係が構築できた時に行うと良いと思います

 

もし最初から価格交渉するのなら

「私は今後もたくさん物件を買っていきます

、その際は御社にリフォームをお願いするので・・」

といった感じでお願いすると良いです

 

とりあえず相手にメリットを出さなければ

ただ単にお願いしても相手は依頼に応じてくれません

 

因みに相見積を頻繁に取るような行為もやめた方が良いですね

相見積をリフォーム業者さんは嫌がります

 

これは少し考えればわかりますよね

現地調査して採寸して見積もり作成して結構な時間と労力を費やして

業者さんは見積もりを作成してくれます

 

それを「他の業者の方が安いからやっぱり発注しない」

では業者さんの時間と労力を無駄にしてしまい

信頼関係を構築する上でマイナスになってしまいます

交渉術を学ぶ良書

交渉術を学ぶ際にこの本がとても参考になりました

この本で書かれている事を大まかに説明してしまうと

相手を論破するような交渉で有利な条件を獲得しても

実はそれは交渉する上での成功では無いという事

 

一時的には得をするように見えても

それは真の意味での成功ではない

本当の意味での成功した交渉というのは

お互いにWin-Winとなる条件を見つける事

 

そのようなWin-Winの交渉が出来た時

今後もお互いにとって有益な関係を維持できる

もし交渉術を身に着けたいなら一読しておく事をおススメします

 

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