【有料級】業者直案件以外で完全未公開案件を取得する方法
こんにちは
サーファー薬剤師です
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最近ネットで物件検索していて、問い合わせしたら「もう買付入ってます」みたいな
事多くないですか？
今は競争が激しいので、ネットに優良物件が掲載されればホント瞬殺でなくなります。
なので有利に物件を購入するには、表に出る前に物件を抑える必要がありますよね。
そこで未公開案件を取得するには、主に業者さんから直で紹介してもらう方法がある
んですけど、そのためには業者さんに信頼してもらって、良好な関係が築けていなけ
ればなりません。
でもそれって時間もかかりますし、既にそういったお客さんがいれば、そっちに案件
は流れていきます。
なので今回はそれ以外の未公開案件を取得する方法に関して、お話したいと思います。
業者さんの直接紹介はハードルが高い
まず未公開案件を取得する王道の方法は、この業者さんから直接紹介してもらうパターンなん
ですけど、これって思っている以上にハードルが高いんですよね。
人によっては地場の業者をリストアップして、ローラーで不動産業者さんに営業をかければ
何社かがこのような未公開案件を紹介してくれると思っている人がいるんですけど、正直一件
も紹介されないと思います。
なぜなら私が以前に実際やったんですよね。ローラー作戦で、地場の業者１０社程度に名刺を
持って営業しました。
「ボロでも何でも良いので紹介してください」と伝えて業者さんによっては「何か案件が出れ
ば直ぐに紹介しますね」と言ってくださったんですけど、それで１件も紹介してもらった事な
いですね。なのでこのような営業はあまり意味がありません。
なぜなら未公開案件を紹介してもらうためには、信頼関係の構築が必要なんですよね。
業者さんにとって良いお客さんにならなければ、未公開案件は紹介してもらえません。
ローラーの営業で来たような、一見客にそのような案件はまず紹介はしてもらえないんですよね。
これは自分が業者さんの立場に立って考えれば良くわかると思うんですけど、いきなり飛び込
みで来た得体の知れない一見客に、案件の情報流さないですよね。
それなら昔から付き合いがあるような、ベテランのお客さんに案件の情報を流すと思います。
細かい客に未公開案件は紹介されない
あと業者さんから未公開案件が紹介されない人には特徴があります。
それは細かい事を言うお客さんですね。
細かい客に未公開案件は紹介されません。というよりも細かい人は業者さんにとっての良いお
客さんにはなれないいんですよね。
今まで会ってきたどの不動産業者さんもそうですけど、細かい客は嫌われますね。
なぜならそのような神経質なお客さんほどトラブルになる可能性が高いからなんですよね。
特に中古戸建ての場合は、単価が低いので業者さんに入る仲介手数料も少ないです。
そのような物件の売買でトラブっては業者さんもたまりませんから、トラブル可能性が高い客
へ紹介されることはありません。
なので細かいことを言う神経質なお客と、あと不動産の売買になれていない初心者の人には紹
介されにくいんですよね。
初心者の人も同じ理由で、ベテラン投資家よりもトラブル可能性が高くなります。買付のキャン
セルなんかも多いので、そのようなお客への未公開案件は紹介されないんですよね。
業者以外の未公開案件取得方法
では不動産業者さん以外から未公開案件を取得する方法なんですけど
それはズバリ「士業の方」ですね。
具体的にいうと弁護士さんとか司法書士さんです。
このような士業の方というのは、色々な不動産の案件を抱えていたりします。
基本的にはこのような士業の方も不動産業者さんとつながっていて、そこに案件の情報を流さ
れる場合が多いんですけど、仲良くなるとそのような案件を紹介してもらうことも出来るよう
になります。
実際に私も士業の方から何件か物件を紹介してもらった事もあるんですよね。
ただこのような士業の方というのは不動産業者では無いので、もし案件を紹介して貰う場合は
自分で間に入る仲介会社を手配するか、個人売買でやれるようなある程度の不動産の知識スキ
ルが必要になるので、初心者の人には若干ハードルが高いかもしれません。
ただもし身近に弁護士や司法書士さんのような士業の人がいれば仲良くなって
案件の話をもらえるようにしておくと良いと思いますよ。
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