あなたが融資を受けられない理由【不動産投資】
こんにちは
サーファー薬剤師です
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最近は融資引き締めの影響で融資がなかなか通らない、融資を否認されてしまったみたいな
話を良く聞きます。
ただその話を聞いていると、否認されても仕方が無いなと思ってしまう事がほとんどなんで
すよね。
融資を受けるためにすべき事は色々あります。今回はその事に関して解説したいと思います。
融資したいと思われる人間とは？
融資否認されている人の話を聞いていると、否認されたことに対して落ち込んだり、中には
憤っている人もいたりします。
しかし否認された事に対する分析がしっかり出来ていない人が多い気がするんですよね。
金融機関の担当者は、明確な否認の理由を伝えない事が多いです。
しかし否認されるには理由があるわけで、その理由を分析して相手が融資をしたくなるよう
な人物になる必要があると思います。
金融機関が融資をしたくなる要因として重要なのは、やはり決算書の内容だと思います。
個人事業であれば確定申告書ですね。
ちゃんと黒字の決算書になっているのか？、債務超過になっていないか？
決算書は事業者の通知表なんて言ったりしますが、本当その通りだと思います。
事業者になれば学生のときのように通知表なんてありませんが、この決算書が事業者の通知
表だと思います。
当然その成績の良い企業に銀行も融資をしたいわけで、その通知表を気にもせず、節税ばか
りして決算書の内容を悪くしていれば、それは融資を受ける事が出来なくても仕方ないと思
います。
そして不動産賃貸業で多いのが債務超過ですね。不動産投資が借り入れをして行う事業モデ
ルなので、規模を拡大すればするほど、借入金が増えていきます。
その際に資産性の高い物件を購入していれば、このバランスシートが悪化する事は無いので
すが、恐らく多くの人が評価額よりも高い金額で物件を購入していると思うので、そうする
と買えば買うほど資産に対する負債の割合が多くなってしまい債務超過となって、金融機関
から融資を受ける事が出来なくなってしまいます。
なので金融機関から融資を受け続けるためには、資産性が高い物件を購入する必要がありま
す。
紹介が圧倒的に有利
そして金融機関から融資を受ける際のポイントとしては、金融機関は紹介でアプローチする
のが圧倒的に有利という事ですね。
金融機関は一見客を嫌います。やはりお金を貸すお仕事なので信頼関係が重要なんですよね
なので新規の客が飛び込みで「融資をしてください」とアプローチしてもちょっと難しそう
ですよね。
しかしそこで既にその金融機関で取引のあるお客の知り合いだったら、金融機関もかなり信
用できそうですよね。
しかもその紹介者がその金融機関にとって信頼する事が出来て、良いお客さんであればある
ほど、その紹介の効果は高くなると思います。なので金融機関の開拓は紹介が有利です。
ただ気をつけて欲しいのが、紹介する側も人を選ぶという事ですね。
つまり金融機関と繋がりがある人に、紹介してもらえるような人間になる必要があるという
事ですね。
ここで考えて欲しいのが、自分が既に付き合いがある金融機関があって、その金融機関の担
当者に自分が信用できない人を紹介なんて出来ないですよね。
もしくは「この人ちょっといい加減な所あるな」とか「この人の事業の成績があまり良くな
さそうだな」って思う人は正直担当者に紹介したいとは思いません。
なのでこの人なら紹介したいと思ってもらえる人になる必要があると思います。
もし事業の成績があまり良くないとか、自己資金が少なかったり年収が低いというのであれ
ば、せめて熱意では人に負けないような、応援してあげたくなるような人になる必要がある
と思います。
複数の金融機関を当たる
そして融資を引けている人、引けていない人の大きな違いとして、融資を引けていない人は
大抵１，２行程度しか当たっていないのに、否認されて融資が出ないと嘆いていたりします
一方融資を引けている人の特徴としては、何行も当たりまくって融資を引き出している感じ
なんですよね。
金融機関の方向性は各金融機関ごとに異なります。
なので１行で否認されたとしても、別の金融機関でまた否認されるとは限りません。
なのでバンバン当たっていくべきだと思います。
当たって否認されれば改善点も見えてくると思います。
試行錯誤をしていれば、様々なところがブラッシュアップされていくと思うので
めげずに当たり続ける事が大事なんじゃないかと思います。
これは不動産投資全般に言えることですが、成功している人と成功していない人の大きな違
いとして、行動量の差があると思います。
行動量が少ない人は、物件買えないことが多いですし、融資付も出来ない事が多いです。
なので不動産投資で成果を出したいのなら、行動量で他に勝る気持ちで臨まれるといいんじ
ゃないかと思います。
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