戸建投資で金融機関を開拓する方法【不動産投資】
こんにちは
サーファー薬剤師です
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戸建投資の場合は物件価格が低いので、キャッシュで購入する人も多いと思いますが
物件を買い続ける場合は必ず融資を引くことになります。
その場合、どの金融機関をどうやって開拓していくのか？
今回はそのことに関して解説したいと思います。
戸建て投資で使える金融機関
まず戸建て投資の場合、使える金融機関が限られます。
ロットが小さいので、融資を使いやすいと思われがちなんですけど、意外と戸建の場合は
融資が使いくいです。
そこで使える金融機関は何があるのかというと、日本政策金融公庫やノンバンク、信金や
信組があります。
公庫は国が運営している金融機関なので、戸建てのような少額の融資からでも取り組んで
もらえます。
若年層やシニア、女性の場合、優遇して融資をしてもらえる特徴もありますね。
ただスルガショック以降、公庫は不動産投資に対する融資が厳しくなってしまった印象です
また副業規定にも公庫は結構厳しいので、副業禁止の会社の場合は会社から副業許可を得て
から行う必要があると思います。
そしてノンバンクですが、ノンバンクも戸建に融資をしてくれる金融機関で、スピーディな
審査と築古でも長い融資期間で取り組んでもらえるのが魅力なんですけど、金利は３～５％
間くらいで若干高めになります。
そしてノンバンクと聞くと、比較的田舎の物件でも取り組んでくれそうな印象がありますけど
田舎の資産評価が低いエリアの物件の場合は、融資が出ないので注意が必要です。
なのでノンバンクを利用する場合は、ある程度都市部よりの物件で利用する必要があります。
そこでこれらの金融機関ですが、特別金融機関開拓をする必要はないですね。
融資を受けたい時に、直接問い合わせでも問題はないと思います。
これから金融機関の開拓でお話するような、特別なアプローチは必要ないと思います。
金融機関の開拓方法
そして戸建投資で活用できる金融機関として、信金や信組があります。
私もこれらの信金や信組さんから、今はメインで融資をして頂いています。
先程もお話したように、スルガショック以降あらゆる金融機関で、不動産投資に対する融資の
引き締めが行われているのですが、信金や信組はその傾向が少ないように感じます。
実際私も信金信組さんから融資を受けていますし、スルガショック以降も融資を受けている
方で、信金信組さんから融資を引いている人が多い気がします。
ではそのような信金信組さんへのアプローチ方法ですが、それは圧倒的に紹介が良いです。
この点が先程の公庫やノンバンクとの違いですね。
公庫ノンバンクは紹介でアプローチしても特別違いは無い印象ですが、信金や信組の場合は
既存顧客からの紹介の場合はかなり有利になる印象です。
特にその金融機関にとっての良いお客さんからの紹介の場合は、有効だと思います。
なので信金信組へのアプローチは紹介でいくと良いと思います。
それは知り合いや投資家仲間の紹介でも良いですし、もしあまりコネクションが無い方でし
たら、不動産屋から紹介してもらうという手もあると思います。
ただここで注意点なのが、紹介する側も相手を選びますので、ちゃんと紹介してもらえるよう
な人物である必要はあると思います。
もし仮に変な人を紹介してしまえば、紹介者も金融機関から信頼を失ってしまう事にもなりか
ねないので、その点は注意が必要ですね。
開拓する際に利用すべき融資
そしてこのような信金信組を開拓するときは、保証協会付きの融資をお願いすると良いと
思います。
保証協会付き融資というのは、もし仮に借金の返済が滞って貸し倒れとなってしまった場合に
保証協会が７０～９０％の割合で保証するものなんですよね。
その場合、金融機関のリスクはほとんどなくなりますので、かなり融資がしやすくなります。
保証協会を利用する場合は保証料がかかるので少し割高ですが、それでもそれで借りやすく
なるのであれば積極的に利用すべきですね。
借り入れをする場合は新規の取引が一番ハードルが高いです。
その高いハードルを保証協会を利用することで下げる事が出来るイメージです。
なので金融機関の開拓をする際は、保証協会付の融資でお願いすると良いと思います。
そして返済実績ができてくれば、次の融資は更に借りやすくなります。
またいきなり数千万のようなロットの大きな融資はハードルが高いので、最初の融資は数百万
程度のロットで借りると、信金信組の場合は取り組んでももらいやすいと思います。
なので最初はリフォームローンなどから利用して、まずは実績作りをしていくと良いかもしれ
ませんね。
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