こんな人は物件売ってもらえません【不動産投資】
こんにちは
サーファー薬剤師です
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先日は不動産屋の社長と話をしていたんですけど
不動産業界のトラブルに関する話になったんですね。
そこで業者さんが、こういうお客さんを避けているんだなっていうのが見えてきたので
今回はその事に関してお話したいと思います。
この点が理解できると、逆にどうすれば物件を紹介される客になれるのかがわかると思います。
一番避けられる客は？
不動産の売買では、新築物件もありますが中古物件の売買も多いですよね。
むしろ中古の方が多いと思います。
私も、中古物件でしかも築古みたいな物件を買ってますからわかりますけど
築古なんかは何かしらの不具合はあります。
しかし中古物件ですべてチェックしてから購入なんて不可能ですよね。
私達築古投資家というのは、そのようなリスクを折込済みで買っているわけです。
なので多少の不具合が購入後に生じても、何とも思いません。
言ったら多少の不具合は想定内って感じです。
逆になんの不具合も出てこなければラッキーだったと思います。
しかしこれが初心者の人の場合はそうはなりません。
また神経質な人の場合は、このようなリスクが許容できないため
購入前に色々条件をつけるような人もいます。
例えば、私が知っている人で１００万以下の激安物件に対して
瑕疵担保を求めている人がいました。
このような人は絶対、業者さんに避けられます。
実際その人は、業者にバッサリと「あなたには売りません」と言われてました。
なぜなら１００万以下なんていうのは、業者さんにとって実入りも少ないですし
そのような不具合の可能性があるから、安い価格設定になっているのに
そこで更に何かあったら、売り主の負担でお願いしますみたいなスタンスだったら
別に買わなくてもいいですよってなりますよね。
なので何が言いたいのかというと、クレーマー気質の人が一番避けられます。
知り合いの社長もトラブルや裁判沙汰になるのが一番費用も労力も消耗すると言っていました。
このような不動産の商売をしていると、細かい事で色々言ってくる人が一定数はいるようです。
社長は最近そのような人を事前に察知できるようになったそうで
そのような人には物件を売らないそうです。
物件を紹介される客になるには？
先程も話したように神経質な人、クレーマー気質な人は業者さんから避けられます。
同じように、リスク許容度の低い投資初心者の人も避けられる可能性はあります。
では逆にどんな人が業者さんから好かれる客なのかというと
それは文句を言わない投資家です。
何か不具合が生じても、何も文句を言わないような投資家は紹介されやすいと思います。
私のコンサル生の話なんですけど、その人は業者さんにリフォーム会社を紹介してもらったそうです。
そしてリフォームの発注をして前金も入れたそうなんですけど
そのリフォーム業者が、前金もってトンズラしちゃったそうなんですね。
そこで紹介した不動産会社にも非がありそうですが
そのコンサル生は不動産会社には一切文句は言わなかったそうです。
そしたらその不動産会社は悪いという気持ちもあって、その方に
非公開物件をどんどん紹介してくれるようになったみたいなんですよね。
結果最初は損したわけですけど、最終的には業者さんといい関係という大きなメリットを得た訳なんですよね。
目先の利益を得ようとすると損する
投資初心者の人を見ていると、目先の利益を優先している人が多いです。
言うのはタダだから、大幅な指値をして少しでも安く買いたい。
業者を知り合いから紹介してもらっているのに、相見積もりとって少しでも安く上げたい。
このように目先の利益を追求しすぎると、後で損することになります。
例えばあまりにも節度の無い指値は、業者さんに嫌われます。今後相手にされなくなる可能性があります。
そして相見積もりに関しても、信用できる業者がいるなら他から取らない方が良いです。
相見積もりは、他に安い業者がいればそっちにお願いしたいと言っているようなもんですから
相見積もりは業者さんに対して普通に失礼ですよね。
そもそも安かろう悪かろうがあるので、安ければ良いというものでもありません。
それよりも多少の損をしても、お互いにウィンウィンになれる方法を考えた方が最終的に得をします。
不動産業者さんであれば、先程の例のようにいい物件をどんどん紹介してもらえるでしょうし
リフォーム業者さんといい関係が構築できれば、優先的に工事のスケジュールを入れてくれたり
いろいろなリフォームのノウハウを教えてくれたりもします。
私の場合はリフォームでわからない事があれば、電話やラインで聞いて教えてもらっています。
そういう事が出来るのも、良好な関係が築けているからですよね。
わいがわいがみたいな客だったら、電話しても普通にスルーされると思います。
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