【不動産投資】投資初心者に優良物件が紹介されない本当の理由
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投資初心者の人が優良物件を入手するには圧倒的に不利
当たり前のように聞こえるかもしれませんが
実はこれ知識やスキル以前の問題で入手しづらいんです
ただこの事を理解していれば投資初心者の人でも
必ず優良物件を手に入れるためのヒントになると思います
今回はその理由に関してお話しますね
業者さんはランク付けしている
基本的に業者さんはお客さんをランク付けしています
まず買えるお客であるかどうか
これって重要で
自己資金が少ない人はかなりランクが低くなります
私も投資初期は自己資金が少なかったので
業者さんに相手にされず2年くらい買えませんでした
例えば物件に買い付けを入れます
融資特約付きで500万の物件に350万の指値を入れました
しかし業者さんからこのような事を言われることがあります
「指値を入れるのなら融資の確約が取れてからにしてください」
買えるかどうかも分からないのに
大幅な価格交渉をする事自体おかしいという事です
この事に憤慨する人もいます
でもこれは業者さんや売主さんの立場に立てば当たり前の話で
少なくとも売主さんは大幅な指値を入れられる事に対して良い気はしません
それなのに買えるかどうかも分からないなら相手にされなくて当然ですよね
なので自己資金が少ない人というのはランクが低くなります
逆を言えば自己資金や自分が買えるお客であるなら
それはしっかりアピールした方が良いという事です
業者さんが投資初心者を嫌がる理由
不動産業者さんの中で不動産業者は客としてのランクが高いです
業者さんは理想は業者さんに買ってもらいたいんですよ
これなぜか分かりますか？
買った後に些細な事でいちいち文句言ってこないからです
当然の事ながら業者さんは業者さんの立場をよく理解しています
逆に投資初心者の人はランクが低くなります
なぜなら投資初心者の人は業者さんの立場を理解していない
トラブルが起きやすいからです
特に私が購入しているような価格の低いボロ戸建は
雨漏りやシロアリ、傾きなんて当たり前
要は不具合なんて当たり前である物件なんですよね
その中には売主さんも業者さんも把握していないような不具合もある訳です
そのため安い価格で売りに出されます
要はそのような瑕疵（不具合）も織り込み済みの価格という事なんですよね
しかし投資初心者の人というのは
購入後に不具合が発覚すれば文句を言います
買い付けを入れたにも関わらず
契約前に容易にキャンセルをします
因みに私の場合は今まで全ての物件を瑕疵担保免責で購入しています
（買った後には不具合が生じても売主に費用負担を求めない）
全ての投資初心者の人がそうでは無いですが
傾向的に投資初心者の人はこのような面倒が起こるリスクが高いので
業者さんは基本投資初心者への案件の紹介を嫌がります
逆を言えば「何も文句を言わない」そんな意思を業者さんに伝えると
案件紹介してもらいやすくなるという事です
不動産投資はチーム戦
不動産投資はチーム戦です
自分一人では何もできません
売買の仲介業者さん、賃貸の仲介業者さん、リフォーム業者さん、司法書士さん、投資家仲間
このような人達とチームを作っておこなっていくチーム戦なんですよね
そこで大事なのは「相手への配慮」だと思います
もし契約をドタキャンすればどうなりますか？
仲介業者さんは契約に向けて契約書作成したり契約日の日程調整して
司法書士さんも登記に関して動いているはず
それをひっくり返せばたくさんの人に迷惑がかかりますよね
契約内容が当初言っていた内容と明らかに違うなど
正当な理由があれば契約のキャンセルは仕方ありません
ただ自分本位のキャンセルをすれば
当然そんな人には誰も今後物件紹介なんてしないでしょう
私もそのような人は信用しません
優良業者さんの信頼を失う事は優良物件を逃す
１００倍痛いです
逆に相手への配慮を行って業者さんと良好な関係が構築されれば
今後も継続して良い案件を供給し続けてくれます
なのでこれから不動産投資を行っていく方は
その辺をしっかり考えて行動した方が良いと思います
最後までお読みいただきありがとうございました(^^)
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